Challenge
Dans le cadre du lancement d'un nouveau CQP (Certificat de Qualification Professionnelle) pour les métiers de la vente, Autodistribution nous a sollicités pour recruter cinq candidats qualifiés pour la prochaine promotion, et ainsi compléter leur sourcing. Nous disposions de 2 mois pour identifier et qualifier des candidats avec des compétences commerciales souhaitant suivre une formation certifiante en vue d'obtenir un CDI. Pour cela nous avons dû travailler notre pitch commercial et anticiper les objections des candidats.
Naturellement, le volume de profils à identifier était très important puisqu'il s'agissait de suivre une formation sous forme de contrat professionnel et que nous cherchions des profils ayant déjà une expérience commerciale. Le volume de réponses négatives était particulièrement élevé. Par ailleurs, les délais de prestation n'étaient pas extensibles : si nous n'avions pas les 5 profils au moment du démarrage de la formation, la session pouvait être annulée.