Les cabinets de recrutement : comment fonctionnent-ils ?

Qu'est-ce qu'un cabinet de recrutement ?

Un cabinet de recrutement est une entreprise visant à mettre en relation des entreprises avec des chercheurs d'emploi. Il travaille en général pour le compte d'une entreprise, qui souhaite externaliser une partie ou tout son processus de recrutement.

La mission du cabinet est donc de "sourcer" des candidats, c'est-à-dire de rechercher des candidats pertinents pouvant correspondre au profil recherché par l'entreprise. L'objectif est ensuite de présenter les meilleurs restants directement au client.

Les cabinets de recrutement sont généralement spécialisés dans un secteur spécifique afin de proposer des services adaptés aux type de profils recherchés. Toutefois, les plus gros cabinets de recrutement ayant une expérience conséquente peuvent être plus généralistes et fonctionnent alors avec des équipes spécialisées par secteur. Ces équipes sont composées de consultants en recrutement, qui vont travailler avec l'entreprise cliente pour dénicher le candidat idéal.

Comment fonctionne un cabinet de recrutement ?

Le fonctionnement des cabinets de recrutemenet est plus ou moins le même pour chaque structure. En revanche, les outils proposés pour mener une recherche peuvent varier.

Globalement, le fonctionnement d'un cabinet de recrutement est le suivant :

• L'entreprise client contacte le cabinet sélectionné afin de lui présenter ses besoins en recrutement.
• Le consultant en charge va échanger avec l'entreprise afin d'établir le profil recherché : l'expérience, les compétences, le salaire etc. Il va également se renseigner sur l'entreprise elle-même : comprendre sa culture, son fonctionnement interne, les équipes etc. afin d'avoir plus de contexte quant au poste confié.
• Le travail du consultant va alors se scinder en deux parties : publication de l'offre et sourcing. En effet, le consultant va rédiger une offre d'emploi selon les critères requis par l'entreprise. Il va ensuite poster cette offre sur le site du cabinet, puis la relayer sur les divers jobboards (payants ou non). L'objectif est de donner le plus de visibilité à l'offre afin de récolter un maximum de candidatures.
• Après un tri des candidatures, si celles reçues ne sont pas satisfaisantes, le consultant en recrutement devra alors commencer les recherches. Pour ce faire, il devra exploiter les différentes ressources disponibles. Le plus souvent, il s'agit de CVthèques mais il utilise aussi son réseau afin de trouver le candidat parfait pour le poste.
• Après l'identification de plusieurs candidats correspondant au profil recherché, le consultant devra mener des entretiens pour vérifier leurs connaissances et leur motivation. Des prises de références peuvent également être réalisées à ce moment. Il présentera ensuite aux candidats retenus l'entreprise qui l'a contacté afin de s'assurer de la correspondance entre l'objectif de l'entreprise et les aspirations professionnelles du candidat.
• Les candidats correspondants le plus au besoin de l'entreprise cliente lui seront alors présentés. Elle aura toutes les informations nécessaires pour mener à bien d'autres entretiens en interne.
• Si le client sélectionne l'un des candidats présentés par le cabinet, il devra alors payer une commission au cabinet de recrutement.

Comment se rémunère un cabinet de recrutement ?

Les cabinets de recrutement sont rémunérés si leur recherche aboutit à l'embauche d'un candidat. Ils se rémunèrent avec des commissions basées sur le salaire annuel brut des candidats retenus. Leur pourcentage varie, mais reste généralement autour de 20 %. Tout est totalement gratuit pour le chercheur d'emploi. Il ne paie rien. Cette commission est uniquement due par l'entreprise cliente.

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Un besoin en recrutement ?